3.高端产品说 论点:高端研发技术+高档优质原料+………,定价要保持格调一致啊!
靠谱指数:★★★☆☆
大部分奶粉品牌都有多个产品系列,以满足购买人群的不同需求。其实说白了,就是划分不同的价格档次,在配方、包装上都会有所不同,这种情况绝对是符合“一分钱一分货”的原则。
个案分析:Karicare Aptamil Gold+配方奶粉
我们知道Karicare (可瑞康),也知道Aptamil(爱他美),但你知道它们的“孩子”——Karicare Aptamil Gold+吗?
Karicare (可瑞康)和Aptamil(爱他美)都是Nutricia旗下的奶粉品牌,Karicare主要在新西兰、澳洲、中国等地销售;而Aptamil(爱他美)主要在德国和英国爱尔兰,走高档路线。
为迎合高端客户的需求,Karicare 和Aptamil强强联合,新推出高端配方系列Karicare Aptamil Gold+,目前仅在澳洲、新西兰销售。相比Karicare Gold+系列,此系列产品增加了25%的鱼油含量和更多的益生元成分,部分成分含量也有所调整。价格也是Karicare系列中价格之最。