一、阿里集团-高级产业带运营（广州/深圳）-淘工厂

　　基础信息

　　所属部门:阿里集团

　　学历:本科

　　工作年限:1 年

　　职位描述

　　淘工厂：为追求性价比用户提供一站式购齐的厂货国民工厂店作为在核心产业带的城市大使，地面部队与产业带优质商家建立深度链接，构建本地化服务体系，为当地客户提供全面、及时的多维度地面服务； 

　　1.产业带运营：建立本城市的商家池，负责本地商家拓展运营及关系维护，建立良好的客情关系和长期合作；

　　 2.本地化服务：深度挖掘工厂客户的生产、销售、供应链服务需求，制定客户服务方案，提供本地化服务和指导。

　　职位要求

　　1.有一定的运营思维，有互联网或电商工作经验者优先考虑； 

　　2.熟悉把握当地市场行业、客户特点及发展趋势，具备较强的资源整合和组织能力，善长项目管理和数据分析；

　　 3.有很强的业务沟通、协调、推进能力，能建立起有效的业务关系网络，进行资源的互通和互益；

　　 4.有良好的过程管理方法和习惯，自我驱动和抗压性好，具备团队合作能力和积极的工作心态，有好奇心，敢于创新探索。

　　二、1688-高级客户经理-深圳二组

　　基础信息

　　所属部门:

　　阿里集团学历:

　　本科工作年限:

　　2 年

　　职位描述

　　1. 主动利用多渠道寻找并拜访工厂型企业，根据客户需求完成产品方案的售卖;

　　2. 定期复盘商家在1688平台上的综合投放效果，给予客户专业建议反馈，提升客户满意度;

　　3. 建立良好的客情关系，通过多种方式，促进客户之间的相互分享和共成长，推进市场繁荣发展;

　　职位要求

　　1.2年以上销售工作经验，有TOB理性的销售经验者优先考虑;

　　2. 敢于挑战，善于学习，抗压性强，有销售的韧性和要性;

　　3. 热爱销售工作，热爱与客户打交道，有高度的责任心和客户服务意识。

　　三、1688事业部-高级客户经理-深圳

　　基础信息

　　所属部门:阿里集团

　　学历:本科

　　工作年限:2 年

　　职位描述

　　【岗位职责】

　　1、主动利用多渠道寻找并拜访工厂型企业，根据客户需求完成产品方案的售卖，完成个人销售任务

　　2、定期复盘商家在1688平台上的综合投放效果，给予客户专业建议反馈，提升客户对1688平台服务满意度

　　3、负责给客户提供前期市场教育、产品培训、答疑等服务，积极响应客户需求，与其建立长期可信赖合作关系。

　　职位要求

　　【任职要求】：

　　1、2年以上销售工作经验，有TOB企业直销工作销售经验者优先考虑

　　2、敢于挑战，善于学习，抗压性强，有销售的韧性和要性

　　3、热爱销售工作，热爱与客户打交道，有高度的责任心和客户服务意识。

　　三、1688事业部-渠道经理-广东大区

　　基础信息

　　所属部门:阿里集团

　　学历:本科

　　工作年限:5年

　　职位描述

　　1、负责区域内阿里巴巴国内贸易事业部的渠道管理工作。通过对渠道商伙伴的支持和管理，发展新客户、获取客户订单提升完善本区域的渠道建设。

　　2、结合区域内渠道市场、行业、客户的深入分析，分析并制订区域内的市场和渠道管理策略，完成每阶段业务指标，壮大优化渠道组织，增加客户体量:

　　3、贯彻公司渠道政策，管理优化渠道销售体系。通过对渠道商伙伴的销售目标、财务指标、人员规划等策略提升销售人效来帮助渠道伙伴提升整体营收。

　　4、整合内外部资源，推动渠道商以峰会、商圈等方式进行市场培育和客户的分层运营管理，打造市场口碑及影响力，提升客户粘性;

　　5、敏锐察觉市场变化，在公司与渠道伙伴之间形成桥梁作用，深入了解渠道运作模式、发展趋势，提升渠道商综合管理实力。

　　职位要求

　　1、本科及以上学历，专业不限。5年以上工作经验，2年及以上的渠道管理工作经验，互联网产品渠道业务经验者或有政府、专业市场、垂直行业BD经验者的优先考虑。

　　2、 丰富且较全面的渠道管理经验，包括区域内渠道规划、渠道商团队架构、人员管理、市场活动设计执行等。

　　3、 出色的市场和业务敏感度，较好的数据分析能力，能够通过商业洞察和数据分析准确判断客户需求，帮助渠道持续优化销售和服务;

　　4、 优秀的学习能力、沟通协作能力和资源整合能力，很好的团队合作精神;

　　5、 出色的抗压能力，能够适应高强度、快节奏的工作氛围，积极乐观;

　　6、 拿结果能力强，有目标感 6、具体自我管理及独立开展工作的能力，能适应长期出差，能接受全国调动;

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